【王茂乐】从趋势来讲，我觉得分两个方面，一个相对理性的消费者还是关系壁纸产品的环保性能，关注环保我觉得不管是现在也好，将来也好，肯定是一个整体的不会有太大改变的一种趋势。那么第二个就是关注艺术性，现在咱们知道艺术、时尚跟咱们每个人的生活都越来越近了。 现在从网络，从其他的杂志媒体，有消费需求的人对这些方面的知识获取的很多，这一部分消费者会非常在意现在的壁纸是什么样的潮流，什么样的风格，什么样的材质。这一部分就是相对来讲比较专业的人群了，对于他们的要求，我们必须紧跟时代潮流，拿的出这一种。我刚才就讲，我为什么个人认为我们的原创壁纸这么受欢迎。我觉得是两个方面，一个就是把握了整个时尚发展的趋势，另外也掌握了我们中国消费者在当前这个社会趋势下，一些独特的一些审美的这种观念。

   【搜房家居网】那么现在我们市场上主流风格是哪种？

   【王茂乐】从我们目前的销售来讲的话，还是现代、简约。我觉得这跟咱们中国人的这种审美的情趣也好，审美的习惯也好，也是有关系的。我觉得中国人大部分人，因为目前来讲买壁纸装修的大部分还是可能30岁到45岁之间的这一部分人是消费主力。对这部分人来讲我们中国人相对还是比较喜欢时尚，喜欢这种相对来说比较低调，比较简约，低调的奢华，相对简约的一些风格。

   【搜房家居网】比如说素色。

   【王茂乐】对，素色。但是我们在丰富产品线的时候，也引进了一些特别个性化的东西。我们发现像这些产品的销售比我们想像的要好，要好很多。我们有一款壁纸是从捷克最大的壁纸工厂比恩进口的，这款壁纸非常有个性，它里面都是像树皮，动物表皮的一些纹理，当时引进的时候，觉得它只是对我们产品线的一个补充，我们觉得这个销售不会太好。这个产品引进一年多以后，我们发现它的销售量非常持续保持在一个很高的状态，说明我们中国消费者特别是这种年轻人群，开始接受这种特别有个性的，特别时尚，的这种装饰风格。

   【搜房家居网】就像您刚才讲到的，现在消费者对个性化的需求也是越来越高了，那么我想如果是我去选壁纸的话，我在浩如烟海的壁纸中，有的时候会挑花眼，所以有的时候我会想我可不可以就按照我的想法，然后我把我的想法给我们企业，或者说定制这样的一款产品，那么我们在定制方面会不会有一些拓展这样的业务呢？

   【王茂乐】我觉得您刚才讲的，比如说你有这种消费的需求，我就可以从两个方面来解决，因为确实选购壁纸来讲，别说对你们来讲，包括我们自己也是的。你要去选壁纸确实太复杂了，因为花型太多，现在我们中国每一个店，至少都有几十个样本，每一个样本里面都有几十个花型，不同的图案。那你去选的话，确实眼花缭乱。我们瑞宝为了解决这个问题，我们在2009年初的时候，2008年就开始做，2009年初已经开始启用了，有一个专门的软件。

   【搜房家居网】瑞宝魔方。

   【王茂乐】对，瑞宝魔方，专门的搭配软件。现在在这个基础上，我们又做了一些，原来最初的瑞宝魔方只是提供一个情景搭配的一种体验，让你去看。为了满足就是刚才你说的这种一些要求也好，一些想法也好，我们的改进版就在功能上做了很大的一个提高。我们把顾客的一些要求，比如说喜欢大概什么样的色调，什么样的花型，什么样材质，具体的要求，把这些输进去以后，相当于我们在检索的过程当中，一下子就可以帮你把这个挑选的范围压缩到一个很好的范围之内，然后在这个基础之上，再用我们的搭配、体验的这个工具去体会整体铺装以后的这种感觉。

    你刚才说的这个个性化的定制，现在在世界范围的话，像欧美发达国家是有这种定制的，我自己就参观过这样的工厂，但是在中国要大规模的去推行的话会有一些的问题，一个是时间，另外就是成本。如果哪怕你一个很小的要求，那么从工厂来讲，它不是一个人在帮你做，它是一个团队来帮你做这个研发，而且你定制个性化的东西的话，你的量不会有保障。它单独来帮你生产，或者靠手工的生产，尤其是欧美国家这个成本是比较高的。现在我们也在做这方面的一些尝试，因为在咱们中国相对来讲我们的人工是比较便宜一些的，如果我们能够解决设备跟设计，就是怎么样把你的一些要求跟想法迅速转化成产品的这种模型，能够把这个过程给它缩短了，那么像这种个性化的定制，我觉得在将来的话会实现。

   【搜房家居网】今天非常感谢王总接受我们的采访，谢谢您！

   【王茂乐】谢谢主持人！（文章来源：搜房网）