直销广场开业在即，欧华尚美来广营店正在紧张装修。

　　欧华尚美国际家居直销广场将于8月20日开业，这预示着家居流通领域除租赁制卖场外又添一条销售渠道。虽然其经营团队一再重申他们开创的直销平台为家具厂商开辟了新的生存领域，让百姓得到更大实惠，但该模式一经推出，各方反应不尽相同，某些厂商立即跃跃欲试，一些则按兵不动，业内专家对其也持观望态度，表示其前景还有待市场验证。
　　前景还待验证
　　卖场 开渠道挖需求
　　欧华尚美国际家居总经理郭奎介绍，所谓的直销广场是一种类商超的经营模式，就是所有商品从厂家直接采购，跨越代理商、经销商等环节,销售及物流、售后服务也统一由欧华尚美负责而其只赚取微薄差价。更重要的是广场免收租金，厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需定期更换样品。正是这一系列措施，极大地减少了渠道流通中的成本，使产品的终端市场价格更低。
　　为了不打乱品牌区域内的价格体系，郭奎介绍，合作品牌会拿出某系列产品或专门生产的产品在直销广场出售。而门店将采用6000―15000平米的小面积经营，每类产品只选几个品牌陈列，以小而精的模式和低价来吸引消费者。
　　企业所作投入无非为了生存。谈及淡市背景下花大力气搞新渠道的初衷时,郭奎表示，欧华尚美开创直销渠道就是看准了市场中潜在的弹性需求。所谓弹性需求，就是消费者更换家具的需求，它是可持续开发的。但目前过高的家具价格，抑制了它的释放。他们所要做的就是以物美价廉刺激这部分需求，在市场上谋得发展。“如果弹性需求被吸引来了，就不愁刚性需求不跟着来。”郭奎对他们的经营策略显得满怀信心。

欧华尚美开直销渠道