按材质及工艺 划分：PVC | 金箔纸| 无纺布|  深压纹 | 砂岩 |  刺绣 | 玻璃珠|

40% 表示不必麻烦;   20% 对此概念不清;

30% 希望接受培训欠缺途径;10%  能够出示相关资格但对其是否有效表示迷惑;

 墙纸| 壁布| 软包|

按花型及风格划分：单独大花卉 | 单独小花卉 |  大花丝蔓 | 几何图形|  大马士革 | 竹石字画 | 田园自然 |  唯美韩国布艺风 |  复古奢华风 | 简欧现代风 | 个性现代风 |

加强淡季招商力度，为旺季销售拓展渠道

相对于剑拔弩张的旺季竞争，其实淡季恰恰是企业抢占市场的最好时机。此时，竞争品牌经历了旺季的“拼杀”，大多已“鸣金收兵”，进入“休整期”，墙纸企业如能抓住这个时机，积极开发新客户，拓展经营渠道，抢占新市场，则可避过锋芒而“攻敌所不守”。

    经过对于渠道通路的挤占，只要相对对手取得一点优势，而且一路保持优势，也就是保持了淡季时的市场占有率。到了旺季，凭着铺市率和曝光率的优势，便可促进经销商形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟对手拉开差距，形成市场马太效应具有直接推动作用。因此，众多营销人士均认为，旺季的可观销量往往是淡季做起来的。重视和加强淡季市场运作能够为旺季业绩的倍增打下坚实的基础。然而，在消费淡季，终端需求不旺，渠道成员积极性不高，淡季开发市场的难度可想而知。在淡季，墙纸企业开发新客户需注意以下几个关键点：

    一、抓准时机 锲而不舍

    产品的销售离不开终端，开拓新的销售网点是销量增长的可行性方法。在行业转淡的时候，终端消费需求降低，经销商也多忙于提升业绩，整合市场，这个时候，厂家的定货量在减少，业务工作压力也相对减小，那么此时，你为什么不背着公文包去拜访新客户呢。虽然在淡季增加新的销售网点有可能不会瞬间产生很大的销量，但是只有完善的销售网络建成才会为完成旺季销量任务目标提供最有力的保障。  
 
    某墙纸品牌一位有着多年客户开发经验的业务代表在新人培训时如此说道，“市场淡季，正是开发新客户的最佳时机，可以说我以前很多新客户都是在淡季中培养出来的，行业转淡更能考察一个公司的实力，也更能考察出一个经销商的诚意”。新客户与厂家必须经过一段磨合期，才能更好的实现共赢。在淡季招商一方面能抽出时间和营销人员进行更深的交流，利于增进双方相互了解；另一方面淡季时的关注更容易得到准经销顾客对营销人员和公司的赞赏，利于增加互信。一旦招商行业市场稍有好转就会收到意想不到的效果。

    二、做好费用预算

    兵马未动，粮草先行。当企业决定通过招商的方式招募经销商之后，就要在经费上给予充分的考虑。企业采取什么样的招商形式、团队组成以及招商广告策略等，这些都是在编制招商费用预算时所要重点考虑的。很多企业对编制招商预算没有引起足够的重视，有的企业根本就不编制招商预算，花钱就像拧开的水龙头，毫无节制，等到发现不对时，已造成了很大的浪费。有的只好在招商后期拼命节约经费，试图挽回前期的浪费，结果却影响了招商的质量和效果。有的企业虽然有招商预算，但却根本没有按招商预算执行，最后导致招商费用大大超过预算，增加了招商成本，如果招商失败，损失将会更大。

    三、打造招商执行力

    描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。执行力的核心强调“言必信，行必果”，推行招商首负制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。打造招商执行力的另一个关键配套举措是构筑服务于分销商的“手把手”联销模式并提供操作方案，譬如下级分销商怎么拉，卖场怎么搞，顾客怎么引，促销怎么推，渠道怎么护，串货怎么控，使分销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。

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按素色纸的纹理划分：磨砂 |  拉丝 |  凸凹 |  暗花 | 几何图形 |  

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按场合划分：素色工程 |  温馨家装 |  电视墙 |  豪华酒店 |  精品屋 |  洗浴中心 | 娱乐夜店 | 小餐厅 |

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按产地划分：国产纸 | 美国纸 | 韩国纸 | 英国纸 | 德国纸 |

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